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Enterprise Account Executive  /  株式会社Box Japan

ジョブNo.NJB1106174
職種 Enterprise Account Executive
社名 株式会社Box Japan
業務内容 ■アカウントエグゼクティブとして下記業務に担当いただきます。

・リセラーパートナーも含めてsteakholderのニーズを的確に理解し、Boxを効果的に提案する
・90日以内にフォーカスするテリトリープランを構築する
・CIOsやIT executives、LOB executives 、また他の主要なstakeholderとも密に関わって信頼関係を築く
・複雑かつロングタームなdealを、的確・迅速に対応するとともにsmall winsも確実に獲得する
・pipeline revenue targetの構築
・すべての顧客のユースケース、購買サイクル、Salesforceのforecast等を常に理解しトラックする
・Cloud Content Management、Enterprise 2.0、Box modelを広めていく
・すべてのユーザーに対して顧客満足度100%を達成する
・案件を的確に見極め、その案件にあったresourcesを適用する
・lead management、sales forecastingにおけるSFDCの活用
求める経験 ・5年以上のEnterprise Software関連の営業経験
・5年以上のECM Cloudの営業経験、又はCIOとのSaaS関連の商談経験
・IT業界、ソフトウェア関連の知識
・複雑なcloud technologyをシンプルかつ的確に説明できるコミュニケーション能力
・既存顧客とも関係を保ちながら、新規顧客も積極的に開拓できること
・Fortune500企業のCIOレベルとも密接に関わりながら商談を進めていける方
・セールスのプロセスや購買サイクルを熟知していること
語学力 英語力:初級
勤務地
東京都
年収 1000万円 - 2500万円
雇用形態 無期雇用

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